瑞士精品手錶產業的銷售人員,往往呈現西裝筆挺、以白手套拿起手錶向顧客展示的恭謹形象,然而,一位頭髮蓬鬆的英國男子憑著自己的攝影和打光設備,再加上如老友般的親和力,改寫了勞力士(Rolex)和歐米茄(Omega)等精品手錶的銷售規則。
曾經擔任企業講師的Adrian Barker,是自力經營YouTube頻道「Bark and Jack」的網紅,花了幾年時間進軍引領品味潮流的精品名錶產業。Adrian Barker製作一部影片「I bought a Rolex Submariner off eBay!(我在eBay上買到勞力士水鬼!)」,吸引超過70萬次觀看次數。另一部影片「Why is HUBLOT the most hated luxury watch brand?(為何宇舶錶是最令人討厭的精品名錶品牌?)」則是僅八個月就達到破百萬次的觀看次數,就像濃縮咖啡機、競速腳踏車和訂製服裝等其他高檔產品,精品名錶也受到特定年齡層男性的喜愛,而這些名錶愛好者可能相當挑剔或嚴謹。
https://www.youtube.com/watch?v=jPn_SYRP3rE
相較之下,Adrian Barker樂於談論自己的第一支名錶,也喜歡展示自己目前戴的勞力士大探險家二號腕表(Rolex Explorer II,售價約9,000美元),這些心得分享都是透過節奏明快的敘事方式講述,不僅讓人卸下心防,內容也易於理解。
現年36歲的Adrian Barker,透過YouTube平台賺得六位數收入。原本在科技公司擔任人資的他,辭掉全職工作以專心經營自己的頻道。
Adrian Barker表示「我純粹只是覺得好玩,我喜歡製作影片,也喜歡談論手錶,就這麼簡單。」他同時也指出,名錶並不只是讓手上錢多到花不完的人用來隨意揮霍的奢侈品而已。
在瑞士手錶產業,即便勞力士仍未顯露積極態度,其他精品手錶品牌早就習慣接近全盤掌握旗下品牌的行銷和溝通管道,而如今也注意到這股網紅銷售的趨勢。
如今,勞力士姊妹品牌帝舵(Tudor)開始將錶款借給Adrian...
日本服裝品牌United Arrows 與茨城県境町(SAIKAIMACHI)宣布締結合作夥伴關係,將以 UA 的獨到眼光,結合商品企劃、故鄉納稅、學校制服設計等多元方式,攜手推廣境町的魅力。合作計畫包含設立觀光資訊站「UA Stand」、設計原創商品、與當地酒廠合作開發故鄉納稅返禮品、設計中小學運動服等,展現企業參與地方創生的新模式。UA Stand 座落於隈研吾設計的「道之驛境」,不但能夠販售商品,更是扮演著觀光資訊站的角色,傳遞境町的迷人風情。